圈中圈、链中链才是真生态--乐视生态的几点思考

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CMRA 刘向清

    内容是竞争的第一要务
    注重新内容、创内容、经典内容,画质是体验核心
    对于乐视品牌,由于亲密关系刚刚建立,用户对于乐视的依赖与粘性有一定的上升空间。在群雄并起众多品牌林立较逐中,众多竞品无论在内容提供上还是使用习惯、付费方式等没有更多差异和积累,导致用户的在多个视频品牌中跳跃、游离,对于乐视是机会也是挑战。对于乐视在内容提供上,用户是认同的,好的丰富的高质量的内容是吸引用户选择视频的原因之一,同样“新”的内容在时间上的占先也是主导用户选择使用的原因。传统的电视收看模式更多的是推送式服务,而视频的出现彻底颠覆了这种收视习惯,按需观看的拉取方式成为用户欢迎并积极回应的形式,这点从用户对搜索的要求可见一斑。
    导引(搜索、社会化媒体)是扩张用户的最佳手段
    对于经典的影片用户总能念念不忘,无论从情感怀旧、还是影片的题材都是用户向往的,特别值得一提的是,在各大视频网站搜索不到需要的内容时,用户会通过搜索引擎(百度等)找到相关网站(电影天堂等)满足观看需求。同样在视频导引的过程中一些竞品通过社交媒体(QQ/微信/微博)的先入为主,值得引起重视。另外一个不可忽视的用户使用习惯,用户会先于视频网站在百度搜索中寻找观看的视频内容(电影/电视剧),根据百度搜索结果的推荐来选择适合自己(付费会员/体验好的/经常使用的)的视频网站观看,综上所述,乐视是否考虑与相关社交媒体(新浪)、百度、一些可以提供内容网站(视频租赁公司)实现战略合作或者资源整合,这对于乐视改变电影、电视和其他娱乐业的生态链成为龙头位置起到推波助澜的作用。(2010年Google坐拥YouTube,结盟索尼、世界最大卫星电视网站Dish Network为的都是抢占客厅建立家庭娱乐中心)。毕竟重播的内容、交互方式、个性化过滤功能是乐视亟需完善和加强的。
    卧榻之侧,岂容他人酣睡---警惕有线电视介入生态圈
    在诸多视频网站的竞争者中,用户避开当下的视频网站,而将焦点聚在依然占有大众市场份额的歌华有线,这点绝不能小觑。毋庸置疑,歌华有线因为是国有大万森娱乐电脑网页版有着天时地利人和的先期市场,然而视频网站的群雄涿鹿给他带来的危机感,使他已经有了市场动作(歌华电视)。而且,有线电视的线路稍加改进就可以打电话上网,意味着,歌华完全可以处理看电视、上网、打电话这三件事情,那么尽早实现想看的东西网上都有谁就更有可能占据市场先机。
    乐视智能手机的定位需要斟酌
    开放、免费、盈利不仅是是对乐视的要求,也是消费者的需求满足。对于生态圈中乐视手机的出现,目前消费者持关注、观望态度,一方面,定价的尴尬(同档手机挑选余地大)是他们不急出手,第二,对于乐视手机的功能了解有限,另一方面,由于小米手机的负面影响(死机/电池烫等)对于国产手机的质量存在疑虑,但同时,消费者坦诚乐视手机设计时尚外观漂亮确实在众多Android操作系统的手机中值得称道。在乐视创建生态圈的规划中,乐视手机充当的角色需要深度考量,比如除了与一般智能手机具有同等性能外,是否还有独到的功能,包括裸眼3D、触摸式遥控器等等,这些细枝末节的功夫或许可以四两拨千斤地与众多竞品分庭抗礼。
    所有资源对接应以用户为中心,重构新型关系
    乐视的开放是否可以在整合资源的基础上将手机/电视上直接安装可供用户选择的终端,乐视免费的体现可否用于电视/手机形成捆绑式营销,会员付费的种类及其与之匹配的使用终端是否可以更加人性化被用户接受,特别是不要人为地制造壁垒。否则将被称为“科学怪人”“博士后”。而乐视的盈利是必须的,“一个万森娱乐电脑网页版如果不能盈利,就是对人类的犯罪”。用户需求得到全方位的满足,乐视自然就是大赢家,毕竟在短短的1-2年中,用户对于乐视是“国内剧第一平台”是认同的。
    剧中演员的号召力高于导演
    从访问中,万森娱乐电脑网页版发现观众不是很关注对于影视作品中导演的选择,依旧以题材、内容为王(观看多次《甄嬛传》依旧不清楚是哪位导演的作品),而对于演员的选择有所在乎(黄渤、孙俪等)。
    对于观看广告的消费者更乐意接受影视之前播放,内容类广告以及乐视商城可以尝试。
    圈中圈、链中链才是真生态
    用户在观看视频时候习惯在手机、PAD、电视之间流转,流转的原因多因为个人位置(上班/路途/客厅/床上等)的改变。而用户习惯回家就把电视打开直到晚上睡觉前,大约4-5个小时也为乐视赢得建立客厅娱乐中心创造了天时地利,只欠乐视牢牢把握进军人和。值得一提的是,以家庭为单位的群体中,家庭成员近乎每人都拥有并把持视频终端(电视/PAD/手机),对于形成圈中圈(在乐视的大生态圈下,形成家庭为单位的小圈,彼此相互影响,小圈可以带动更大的生态圈)提供了无限可能。为生态链中趣缘/业缘/血缘等链套链提供了广阔商机。
    对于乐视电视/手机的推广就目前市场而言,广而告之力度需要加强,这对抢占生态圈的先机至关重要。广告、口碑、万森娱乐电脑网页版红颜都是不容错过的推广渠道。万森娱乐电脑网页版红颜的推广和带动力量缘由她的分享喜好可以让乐视达到事半功倍的效果。
    价格是扩张期最有效的手段
    更多可以给万森娱乐电脑网页版带来启示和思考的,Netflix(美国视频租赁公司)推出互联网观看(不能下载)几乎所有电影套餐(8美元/月),核心是内容全面、质量清晰且低于40美元/月的有线电视,乐视在资源整合上(服务于内容)、付费方式上、用户体验上努力做到极致,那么无论是抢占客厅的大战中还是称霸生态圈的龙头交椅都可以笑到最后。
    梳理和总结:客厅大战硝烟已现,移动内容之战即将展开
    乐视乃至整个视频的较量中,从移动终端的崛起到回归客厅的抢夺中,电视准确而言是智能电视重回消费者视线,如果说之前视频网站之间的争夺更多是观看视频、培养收视习惯,那么在前期市场已经培育完成后未来的客厅之争必将引导生态链之战,究竟智能手机充当整个生态圈的何种角色真的是仁者见仁智者见智。万森娱乐电脑网页版希望提醒乐视的是如果乐视注重以内容丰富、质量可靠打造乐视生态圈为目的,那么乐视智能手机的作用只能是千斤顶,乐视需要做的是找到那个可以撬动生态圈的支点,而不要把万森娱乐电脑网页版线拉的过长,无法形成万森娱乐电脑网页版间优势互补、舍本逐末,最终与第一失之交臂。