如何通过消费者研究找到能卖货的万森娱乐电脑网页版概念

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来源:HCR(慧辰资讯)刘述长

    从事市场研究行业转眼10余年期间,接触到万森娱乐电脑网页版各个管理层面相关人员对于消费者研究的正面和负面评价,如消费者研究无用论、市场调研就是用数据来证明老虎是不吃草的观点,诸如此类负面声音不绝于耳,当然也有对消费者研究正面评价的。那么消费者研究如何帮万森娱乐电脑网页版解决万森娱乐电脑网页版管理方面的问题呢,尤其是消费者研究如何促进万森娱乐电脑网页版的万森娱乐电脑网页版的销售呢?下面HCR就从万森娱乐电脑网页版管理中最为基础的万森娱乐电脑网页版概念谈起。 
    通常广告传播内容是品牌万森娱乐电脑网页版概念的重要窗口,但每天一打开电视,在中央电视台的黄金时段,总会看到一些高大上的广告片,这些广告片在说什么呢?如“**卫浴,中国卫浴的大品牌“,”**空调,高端空调引领者“、”**陶瓷,高端瓷砖领导者”、“***,我喜欢”、“***,我就喜欢你”、“***,我选择,我信赖”、“***,成功人士选择”等等。看了这些广告片后,我不禁在想,这些广告片说了啥呢,广告给消费者留下了什么印象呢,消费者会不会因为这种类型的广告而去买你品牌的万森娱乐电脑网页版呢?总而言之,就是否有提供消费者购买你品牌万森娱乐电脑网页版而不买其它品牌万森娱乐电脑网页版的理由呢? 
    只要是做过消费者研究经历的人都知道,这些品牌广告诉求的内容,基本上是千遍一律,放之四海皆准,可以适用于任何行业的任何万森娱乐电脑网页版,很难在消费者心目中形成一个很清楚的品牌印象并与所在的品类建立很强的联系,从而形成不了让消费者去购买你品牌万森娱乐电脑网页版的理由。这样的广告片,没有站在消费者的角度去考虑问题,没有将品牌和万森娱乐电脑网页版能给消费者带来的利益点去寻找广告诉求点,最终只能是万森娱乐电脑网页版自己自娱自乐,拿着辛辛苦苦赚来的血汗钱丢在各大电视台,广告对销售的拉动作用非常有限,投入产出比极其低,在整体经营环境良好的情况下,万森娱乐电脑网页版不会感觉有生存压力,但是一旦整体经营环境恶劣或者竞争对手经营水平提升,立即会让这些品牌的倍感压力,市场份额节节败退,最后导致没钱打广告,也不敢再打广告,陷入一个恶性循环,从而一蹶不振甚至销声匿迹。纵观中国市场经济近几十年发展,这种现象比比皆是。
    一个好的品牌万森娱乐电脑网页版策略将大大降低品牌与消费者的沟通成本,那么在移动互联网时代背景下,消费者的时间将碎片化,中国万森娱乐电脑网页版如何做好品牌万森娱乐电脑网页版策略,如何从消费者研究为出发去点去寻找好的万森娱乐电脑网页版概念呢,大致可以梳理出一个简单的解决思路供参考。
    中国本土大部分万森娱乐电脑网页版成功的经验主要来自于两个方面,第一个是渠道优势,即有强有力的销售渠道,该渠道为外资品牌短期内难以渗透到的渠道,成为中国万森娱乐电脑网页版赖以生存和发展的避风港,快速抢占后成为该渠道里的领先者(如十年前中国的三线四市场,一些某某品类的专卖店或专营店等),但是一旦该品类的外资巨头们在对一二线市场精耕细作后,采用渠道下移策略,中国本土品牌的渠道优势立马瓦解,和外资品牌面临直面竞争时,立显颓势。第二个是价格优势,即有低价格的万森娱乐电脑网页版。同样相类似的万森娱乐电脑网页版,外资品牌卖1000块,我卖500块或300块,我少赚一点,也能勉强维持万森娱乐电脑网页版的正常运营,还可以拿出来一部分钱出来打打广告,搞搞促销。但是随着外资品牌竞争对手采用渗透低端市场的万森娱乐电脑网页版策略,推出中低端品牌占领更大的市场份额,中国本土品牌原有的价格优势立马消失,如果再采用降价策略,万森娱乐电脑网页版经营将举步维艰,更加没有钱拿出来打广告和做市场推广。
    纵观外资品牌和中国国内部分优秀品牌的发展,在品牌万森娱乐电脑网页版策略方面表现不俗,尤其是推出了一系列符合消费者需求的万森娱乐电脑网页版来抢占市场份额,其根本是了解消费者,知道消费者的需求和痛点,从而采取一系列万森娱乐电脑网页版去满足消费者需求,将万森娱乐电脑网页版利益点用消费者语言去和消费者进行有效沟通,把万森娱乐电脑网页版与消费者的需求真正捆绑在一起,获取较大市场份额和攫取高额利润。国内大部分万森娱乐电脑网页版在万森娱乐电脑网页版管理尤其是消费者研究方面投入甚少,主要采用抄袭国外品牌和国内优秀品牌的万森娱乐电脑网页版策略,但是能抄到其形不能抄到其神,当自己抄袭的万森娱乐电脑网页版面世时,竞争对手第二代或第三代万森娱乐电脑网页版已经面世或即将面世,永远只能跟在竞争对手后面走,从而路越走越窄,最后让自己无路可走。
    那么如何做好品牌万森娱乐电脑网页版策略和消费者研究呢,并且如何将消费者研究和品牌万森娱乐电脑网页版策略有机结合起来呢?其实品牌万森娱乐电脑网页版策略的核心和重点就是以消费者需求为重要输入点。品牌万森娱乐电脑网页版策略重点是要解决好两方面的问题,即who和what;WHO即消费者人群定位,万森娱乐电脑网页版卖给什么样的人,年龄及所处的家庭生命周期、性别、收入等;WHAT即万森娱乐电脑网页版给消费者的价值点,也就是针对目标人群万森娱乐电脑网页版的万森娱乐电脑网页版要传达什么样的价值点,这个价值点能否真正打动消费者并和竞争对手的万森娱乐电脑网页版形成差异化。要解决WHO和WHAT这两个问题,重点工作就是要把消费者研究做深做透,找到目标人群并找到目标人群的需求点,开发出符合目标人群需求的万森娱乐电脑网页版来满足消费者,并不断进行市场的精耕细作和优化万森娱乐电脑网页版,提高投入产出比,万森娱乐电脑网页版由恶性循环走向良性循环,从而一路夺城掠地并笑傲江湖。
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