如何让你的万森娱乐电脑网页版从小众到大众

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    文章转自:创思舍
    如果你正在创业的万森娱乐电脑网页版,是软件、社交网站或者电商,最好的做法是从一个细分的、不为大家所关注的利基市场开始切入,然后再慢慢的扩展到主流市场,从而成为一个大生意。因为最初着手的时候,只有你的切入点足够的细,才能更容易地开发出有针对性的万森娱乐电脑网页版出来,真正解决用户的一些需求或痛点。相比之下,一开始就泛泛地开发一个可以适用于所有人的万森娱乐电脑网页版,其实反而更难,会让你没有办法掌握具体的用户需求,也不能让你某个领域里获得相对较大的市场份额。
    这个道理,很多人也基本上明白了。但下一步困扰大家的问题就是,如何从一个小众的利基市场,发展成为主流市场的万森娱乐电脑网页版,从而获得更高的收益,占领更广阔的市场。
    通常而言,从小众到大众的万森娱乐电脑网页版策略,一般包括三种方式:
    1. 品类扩张(作者Boris提出的典型是亚马逊,我觉得京东也算)
    很多电商网站都采取这话总扩大上架商品的品类,来让自己的市场从小众到大众。亚马逊一开始是在线书店,现在成了大型综合超市。京东也是,从3C电商也发展成为了综合品类电商。
    亚马逊采取这种品类扩张策略的时候,并非盲目的扩张。而是通过分析用户在亚马逊上的消费行为,推断用户在其他品类上可能存在的消费需求,从而据此决定新增哪些品类的商品,并且将这些新增商品推荐给用户。
    但是,并不是每个电商的品类扩张都能够成功。作者Boris 的创业公司AbeBooks就是个失败的例子,虽然也是从在线书店切入,但并没能扩张起来。好像中国的凡客品类扩张,貌似也是个失败的例子。作者Boris认为亚马逊成功的原因是,起在书籍销售领域建立了强大的市场控制力的前提下,再进行品类扩张。
    2. 用户人群扩张(作者Boris提出的典型是facebook,国内很多社区都也算是)
    社交平台的扩张,通常是从细分的人群逐渐扩张到更多的相关人群中。比如,facebook一开始针对的是在校生,然后在某个阶段的时候开放给全社会。
    Facebook成功的关键是,他们的万森娱乐电脑网页版本身,一开始就具有主流性,任何群体的用户都可以使用。这不同于其他的社交平台。有的社交平台用户关系非常紧密,不太欢迎新用户加入(比如Reddit),或者开发了非常独特的用户界面或交流方式(比如twitter的转发,或者snapchat的阅后即焚)。
    作者Boris认为twitter和snapchat都不太可能扩展到更主流的用户。如果你希望你的万森娱乐电脑网页版将来能扩张到主流人群,那么万森娱乐电脑网页版设计上就需要考虑到主流的用户体验。
    3、让利基的小众市场变成大众市场(作者Boris提出的典型是工艺品电商平台Etsy,我觉得淘宝才是真正的典型)
    品类扩张和用户人群扩张,实际上是跳出了原有的细分市场,进入更广阔的主流市场。除此之外,还可以选择继续呆在原有的细分市场,跟着这个市场一起发展,原来的细分市场涌入更多的用户,成为了新兴的主流市场。
    在某些情况下,完全不需要扩展到不同的品类或者用户群,只要细分市场的潜在用户还可能迅速增长,那就只用在这个细分市场好好发展就可以。Etsy最初只是手工艺品的电商平台,慢慢的喜欢手工艺品并且愿意在线开店和购买的人越来越多,Etsy也迅速壮大。
    淘宝也是啊,网购本来是很非主流的,现在越来越普遍,甚至看前几天的万森娱乐电脑网页版说阿里的成交量已经占到社会零售总额的10%的。A站B站现在也几乎从二次元的细分视频网站,成了主流视频网站了,我看到马路边很多电影海报底部的视频网站合作方里,都有A站B站了。
    作者Boris总结:
    即使很多人知道从小众市场到大众市场的发展策略,但是仍然很难取得成功。一方面是,很难确定什么时候是扩张的最好时机,很多万森娱乐电脑网页版都太迟了,也有很多万森娱乐电脑网页版扩张太快扯着蛋了。另一方面是,更多的万森娱乐电脑网页版从来都没有真正把握住任何细分市场,他们做的太泛泛了,哪个领域都没有完全占住,更别提扩张了。


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