外国品牌的“情人节”怎么过?

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    文章来源:广告主网
    春节热闹喜庆的余温还未散去,情人节的到来让社交圈再一次活跃起来。每年的情人节,除了是情侣们甜蜜,单身狗流泪的日子,也历来是各大品牌争夺眼球、决战商场的特殊旺季。关于情人节的创意营销比比皆是,无论是赞美爱情,还是抚慰单身狗,在这样一个可以“搭售”情感的日子里,各大品牌都在借着情感消费的需求在社交圈吸引大批痴男怨女的注意。
    像这样一个充满社会性话题的品牌营销时节,社会化营销是品牌们最重要的营销方式之一。而随着社会化营销平台微博、微信的发展,品牌对社会化营销的理解也在不断深刻,投入比例不断提升。在情人节到来之际,品牌们早已借着数个草根微博大号、微博红人相继发布了含有情人节主题字眼的预热微博,吸引了大量用户关注,打响情人节营销的第一弹。
    但从众多品牌的营销案例可以看出,国内外的品牌在进行社会化营销的时候,营销策略还是有很大的差别。大体来说,国内品牌的营销推广还是多倾向于借名人或明星进行推广炒作,达到吸引眼球,增加曝光量的目的。而国外品牌则比较注重于与粉丝之间关系的构建,通过激发粉丝UGC,促进分享和传播,并在情人节当天与品牌建立情感联系。相较于国外品牌细腻、成熟的营销手法,国内很多品牌还处于“野蛮生长”阶段。
    在这方面维多利亚的秘密属于一个典型案例。
    情人节对于这个内衣品牌的意义恐怕比其他任何一个节日都要重大。在情人节这天除了Facebook上各种密集的宣传攻势,维多利亚的秘密还为情人节专门设计了两个设计精美,参与性极强的应用:“Kiss & Tell” 和 “Share the Love”,旨在引导用户链接官网。
     “Kiss& Tell”是个有趣的小游戏,让用户通过描述一次亲吻经历,来分享乐趣。在这个应用的底端配有指向维多利亚秘密官网的两个链接,分别是在线购买其情人节主题商品,以及找到用户所在城市的维多利亚的秘密零售店,两个链接都在试图引导用户到自己的店里去消费。虽然营销的转化率无法衡量,但点击量和分享率非常高。
     “Share the Love”应用上有9个制作精美的小卡片,让用户通过点击分享或赠送好友的形式,公开分享,做到“爱要大声说”,并可以指定只有某人可见,表白心意。需要指出的是这里的情人节祝福可以不局限于情侣,也可以送给同性好友。这个应用同样设置了到其官网的链接。
    维多利亚的秘密这一营销策略,可以直接把粉丝带到其官网,这对于网上零售是至关重要的。配合其官网及零售店的一系列“情人节特供”,维多利亚的秘密的整个情人节推广完整而有效,赢得用户的芳心也不在话下了。
    事实上,对于社会化营销来说,与消费者进行互动是非常方便的一件事。对于营销推广来说,无论品牌有怎样的营销策略,万变不离其宗,建立品牌在消费者心中的品牌感知是非常重要的。内容的互动可以建立或加深消费者对于品牌的联想,加深品牌的独特记忆,而这是消费者在情人节甚至在平日里选择品牌的原因,哪怕同类品牌的促销力度再大!


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